業(yè)內(nèi)人士揭秘凈水器行業(yè)
（本文轉(zhuǎn)載）本人從1998年開(kāi)始從事凈水器行業(yè)，了解過(guò)上千個(gè)品牌，包括廣東、浙江、安徽、上海、北京等地品牌，目睹凈水器行業(yè)的內(nèi)幕、陷阱和騙局，出于自己的良知，現(xiàn)一一分享給大家，希望能夠給購(gòu)買和加盟的客戶一些警惕.
事實(shí)上，一些品牌利用創(chuàng)業(yè)者急于致富的心理，打出一些不切實(shí)際的廣告，比如：加盟就賺100萬(wàn)之類的，蒙蔽創(chuàng)業(yè)投資者的雙眼，沒(méi)有真正的為加盟商考慮實(shí)際利用,凈水器市場(chǎng)領(lǐng)域魚龍混雜，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資者在考察凈水器項(xiàng)目的時(shí)候必須要擦亮雙眼，避免悲劇收?qǐng)觯?cái)去人空的局面。
（購(gòu)買和加盟凈水器要謹(jǐn)防陷阱騙局）
最常見(jiàn)的凈水器內(nèi)幕騙局
一、提供虛假資質(zhì)；
凈水器加盟考察品牌最重要的資質(zhì)莫過(guò)于涉水批件，全國(guó)有4000多家凈水器品牌，而目前有涉水批件的品牌不足800家，于是大量的廠家采取了假冒制作批件的做法，在這里我要提醒各位加盟伙伴，考察凈水器品牌一定要到國(guó)家衛(wèi)生許可公眾查詢網(wǎng)站查詢改廠家是否真正有批件。
二、小作坊形式，產(chǎn)品以次沖好
目前大多數(shù)品牌并沒(méi)有實(shí)際的生產(chǎn)廠房，都是找廠家代加工或貼牌等，一些小作坊在供貨的時(shí)候，替換配件，以次充好，在退貨方面，滿口承諾可以退貨，但是，實(shí)際操作上提高退貨的門檻、加大退貨成本并推諉和拖延退貨。
三、假洋鬼子，虛假進(jìn)口
你一定被那么多的國(guó)際品牌給迷暈了吧！請(qǐng)記住，除了少部分是真正的國(guó)際品牌之外，大部分都是華麗包裝，鑒別的方法就是查詢改品牌批件，看是否有進(jìn)口商標(biāo)，不然還是選擇國(guó)內(nèi)民族品牌吧!至少真實(shí)，能夠在國(guó)內(nèi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2014年4月年新華網(wǎng)還爆出某德國(guó)品牌系欺騙消費(fèi)者，原是本土凈水器牌子。
（凈水器加盟考察項(xiàng)目需仔細(xì)，避免陷阱）
目前凈水器品牌主要有以下運(yùn)作模式，我們一一來(lái)分析他們的內(nèi)幕陷阱：
一、以凈水器直銷（傳銷）形式運(yùn)作
運(yùn)作特點(diǎn)：
(1)過(guò)分夸大產(chǎn)品使用功效，宣傳凈化水具備保健甚至是能治百病的功效，操作手段往往帶有誤導(dǎo)性質(zhì)甚至直接與國(guó)家現(xiàn)行法律相違背；
(2)市場(chǎng)運(yùn)作手段之一是發(fā)展人頭和下線，即傳銷，在中國(guó)傳銷尚不被絕大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可，而且與國(guó)家法律相違背，即使不帶來(lái)法律后果，進(jìn)入此行業(yè)者也容易被親朋好友所離棄；
(3)凈水設(shè)備直銷幾年之前已有先例，曾經(jīng)小有名氣的北京某凈水器品牌一度風(fēng)聲水起，但終究對(duì)抗不過(guò)國(guó)家法律，后被國(guó)家查封取締，據(jù)稱后來(lái)的“朗XX”即為該品牌部分人馬所重新組建；
(4)此類品牌銷售模除直銷外，多以邀約式會(huì)議銷售為主，銷售對(duì)象則為對(duì)身體健康尤為關(guān)注的老年人，銷售價(jià)格奇貴，老年人購(gòu)買后，家中子女覺(jué)得上當(dāng)受騙，常會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布一些諸如xx凈水器騙子”的言論。
二、傍大款型凈水器品牌
A.傍“泉”型：如今的凈水器品牌，帶“泉”字的，可以說(shuō)是不計(jì)其數(shù)。
(1)一長(zhǎng)串的“泉字號(hào)”系列凈水器，本來(lái)“泉”字用在凈水器品牌上倒也能讓消費(fèi)者產(chǎn)生一些消費(fèi)聯(lián)想，但眾多的“泉字號(hào)”，導(dǎo)致的結(jié)果是品牌辨識(shí)度低；
(2)而且此類品牌多使用綠色或藍(lán)色作為品牌主色調(diào)，一味的跟蹤模仿是自己沒(méi)有了鮮明的特色，不論是看或聽(tīng)都覺(jué)得乏味，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺(jué)疲勞；
(3)企業(yè)之所以在當(dāng)初選擇這一類毫無(wú)品牌特色的名稱，證明企業(yè)經(jīng)營(yíng)者本身就無(wú)創(chuàng)新意識(shí)或者能力有限，在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷推廣上毫無(wú)辦法；
(4)無(wú)衛(wèi)生批件者在多數(shù)。
B.傍“原裝進(jìn)口”型：法國(guó)XX凈水器、德國(guó)XX凈水器、美國(guó)XX凈水器，英國(guó)XX凈水器，韓國(guó)XXX……
(1)說(shuō)自己是進(jìn)口品牌，卻又沒(méi)有任何進(jìn)出口的手續(xù)或者報(bào)關(guān)證明，甚至連中國(guó)衛(wèi)生部的批件都沒(méi)有，如果是純進(jìn)口品牌，最起碼在衛(wèi)生部批件上會(huì)有“進(jìn)口”字樣。
(2)此類品牌多數(shù)完全靠貼牌，連最基本的組裝生產(chǎn)都沒(méi)有，產(chǎn)品委托小作坊生產(chǎn)組裝，換上自己的包裝即對(duì)外招商。
（假洋鬼子漫畫圖）
三、長(zhǎng)期凈水器招商型
(1)有的企業(yè)招商已過(guò)五年甚至更久，但招商永遠(yuǎn)是這類企業(yè)的工作重心，似乎在中國(guó)任何一個(gè)城市都是他的空白市場(chǎng)。
(2)比如深圳某品牌，曾嘗試給他們?nèi)ミ^(guò)一次電話問(wèn)湖南某某城市是否可以做代理，答可以，再問(wèn)湖南哪里有代理商可供參觀，竟然支支吾吾答不上來(lái)，試想一個(gè)運(yùn)作近8年的品牌在一個(gè)省份竟然沒(méi)有一個(gè)成功的代理商，那是不是有問(wèn)題，曾有去廠家考察過(guò)的客戶評(píng)價(jià)說(shuō)，“包裝檔次低、產(chǎn)品外觀差，感覺(jué)很低檔，僅從表象就讓人沒(méi)有進(jìn)一步了解的欲望”。
(3)搞出一些讓人不知所云的產(chǎn)品命名，比如“兩小無(wú)猜”、“三羊開(kāi)泰”、“四季如意”、“五福臨門”、“六六大順”、“八星報(bào)喜”、“十全十美”，不知道想表達(dá)什么，讓用戶看了也不知道是什么東西。總之，就是做了十多年還是做不起來(lái)。
(4)一個(gè)城市招了第一個(gè)還要招第二個(gè)，甚至第三個(gè)第四個(gè)，至于合同上簽的獨(dú)家代理，那就是信則有不信則無(wú)了，這也導(dǎo)致凈水器廠家遭遇到嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)，甚至是代理商聯(lián)名起訴，
網(wǎng)絡(luò)上負(fù)面新聞不斷：
(1)品牌不斷地更名，但一直沒(méi)有找到自己的營(yíng)銷發(fā)展方向，不規(guī)范的終端運(yùn)作導(dǎo)致負(fù)面新聞不斷，百度搜索“XXX 騙子”或者“XXX 傳銷”有不少報(bào)道。
(2)一個(gè)長(zhǎng)期在招商的品牌，無(wú)非基于以下幾點(diǎn)，第一這個(gè)企業(yè)自亂市場(chǎng)，只是圈錢，不打算在凈水器行業(yè)長(zhǎng)久做下去。第二、這個(gè)牌子很難做，很多人都做不起來(lái)，這證明企業(yè)有問(wèn)題，這個(gè)牌子有先天性缺陷。第三、證明企業(yè)的思路還沒(méi)有落到實(shí)處，還沒(méi)有決心進(jìn)軍終端，這樣的企業(yè)也是垃圾企業(yè)。
四、多凈水器品牌運(yùn)作型
(1)一般都是第一個(gè)品牌作為主打，有相應(yīng)的證件，后面的品牌作為附帶，沒(méi)有任何相關(guān)證件；
(2)共用一個(gè)辦公場(chǎng)地，同樣的產(chǎn)品分成幾個(gè)品牌包裝對(duì)外招商，目的就是一個(gè)，不浪費(fèi)前來(lái)咨詢的客戶資源，一個(gè)城市可以招幾個(gè)商；
（凈水器十大品牌內(nèi)幕）
五、瘋狂吹噓型
(1)會(huì)把自己說(shuō)成是世界第一品牌，虛構(gòu)一些讓人云里霧里的技術(shù)，實(shí)質(zhì)上連他自己也不明白這些技術(shù)所指何意。
(2)不到幾百平的辦公場(chǎng)地，甚至就是一間幾居室的房間，就敢說(shuō)自己是中國(guó)最大的凈水器生產(chǎn)企業(yè)，敢說(shuō)自己品牌價(jià)值幾百億美金，實(shí)質(zhì)上到現(xiàn)在品牌尚未注冊(cè)，衛(wèi)生部批件都不具備。
(3)杜撰某某先進(jìn)技術(shù)技術(shù)，甚至超越時(shí)代幾十年，偽造公司幾個(gè)股東身份學(xué)歷，通過(guò)在百度貼吧等瘋狂發(fā)帖以及在百度知道自問(wèn)自答，更有甚者還自己注冊(cè)一個(gè)看似非盈利的網(wǎng)站，來(lái)搞凈水器十大品牌排名來(lái)進(jìn)行炒作，打擊同行的同時(shí)以抬高自己的身價(jià)，曾經(jīng)就有某品牌，利用這種方法，將自己注冊(cè)不到三個(gè)月的品牌，捧上了世界第一的位置，但是也由于他太過(guò)炒作，同時(shí)打擊同行，后來(lái)終引起眾恕，引來(lái)民憤，被其它廠家及消費(fèi)者所揭穿，從此萎靡不振，到了拖欠供應(yīng)商貨款的地步了。
(4)某些品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅在局限于招商層面，在網(wǎng)絡(luò)上也一度如此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互相掐架的例子，在網(wǎng)絡(luò)上也不勝枚舉。
(5)還有的品牌，自稱源自國(guó)外某高貴血統(tǒng)，什么貴族品牌，幾千年的經(jīng)典，試想一下，幾千年前就研究這玩意了，那不超出人類發(fā)展范疇了，但是，再牢的謊言，卻逃不過(guò)天眼，最終還是被揭穿，一個(gè)注冊(cè)資金僅10萬(wàn)元的小作坊，連批件什么都沒(méi)有，產(chǎn)品是賣幾臺(tái)到其他廠家訂幾臺(tái)，貼上自己的標(biāo)貼。唉，這時(shí)代能吹的真不少啊。
六、借尸還魂型
好多小廠家，除了自己捧自己，天生能吹外，還會(huì)借尸還魂。當(dāng)自己把自己的招牌砸了之后，放棄原有的品牌，重新注冊(cè)，甚至注冊(cè)都沒(méi)有注冊(cè)，換上一個(gè)名字，原班人馬，原來(lái)的場(chǎng)地，原來(lái)的動(dòng)作模式又開(kāi)始繼續(xù)重復(fù)前上一個(gè)品牌的路線，周而復(fù)始，自己是掏到了，可把一不小心陷入其中的代理商，可坑得不是一般的慘。
作者：健康飲水派
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