浙江板川電器有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化廚電企業(yè)。公司秉承“一切只為安全”的研發(fā)理念，自成立以來(lái)，始終致力于科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，將國(guó)民廚房安全放在發(fā)展首位。多年來(lái)不斷發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)已形成獨(dú)特的產(chǎn)品口碑。

一個(gè)品牌的成功離不開(kāi)企業(yè)的不斷發(fā)展，但同時(shí)也離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的努力。唯有經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共同努力進(jìn)步才能促進(jìn)品牌的成功。

浙江板川電器有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化廚電企業(yè)。公司秉承“一切只為安全”的研發(fā)理念，自成立以來(lái)，始終致力于科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，將國(guó)民廚房安全放在發(fā)展首位。多年來(lái)不斷發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)已形成獨(dú)特的產(chǎn)品口碑。

網(wǎng)易家居作為家居行業(yè)的深度觀察者，此次特邀板川集成灶浙江衢州常山經(jīng)銷(xiāo)商陳龍先生進(jìn)行了一次專(zhuān)訪，帶領(lǐng)大家了解他與板川的故事。

與行業(yè)中很多單打獨(dú)斗的情況不一樣，在衢州常山當(dāng)?shù)氐募稍钍袌?chǎng)，陳龍與王俊美是一對(duì)令人稱(chēng)羨的夫妻檔，由于配合默契、門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況良好，因此也收獲了板川的專(zhuān)屬昵稱(chēng)——“板哥”與“板娘”。

自2017年進(jìn)入集成灶市場(chǎng)，到2022年，陳龍的“集成灶行業(yè)旅程”已然走過(guò)五年，不同于許多經(jīng)銷(xiāo)商初期的精心勘察、賣(mài)力調(diào)研，當(dāng)初他與板川的相遇，得益于一次偶然的招商會(huì)。

機(jī)緣巧合相遇，提升門(mén)店質(zhì)量

用陳龍自己的話(huà)來(lái)講，當(dāng)初決定加入板川，就像是“小伙子頭腦一熱”，在此之前，夫妻二人對(duì)集成灶都沒(méi)有過(guò)多的了解，機(jī)緣巧合之下，通過(guò)朋友的介紹參加了2017年板川舉辦的“招商會(huì)”，從招商會(huì)回來(lái)，沒(méi)有多余的糾結(jié)，就開(kāi)始了門(mén)店的裝修工作。

或許是經(jīng)驗(yàn)不足，裝修完門(mén)店之后，問(wèn)題也隨之而來(lái)，由于沒(méi)有拿出足夠的預(yù)算去選擇一個(gè)較好的位置，導(dǎo)致一開(kāi)始的銷(xiāo)售進(jìn)展并不是很順利，但夫妻二人都很果斷，僅過(guò)了不到一年時(shí)間，就在新的地段開(kāi)始了新門(mén)店的裝修，除了地理位置更有優(yōu)勢(shì)之外，門(mén)店規(guī)模也從幾十平方擴(kuò)大到了兩百平方。

回憶起五年前剛進(jìn)入集成灶行業(yè)的時(shí)候，陳龍不免有些感慨：“那時(shí)候?qū)稍畈欢?，幸好之前做過(guò)水電，懂電工，所以也懂一些集成灶的拆卸和組裝等工作。像我們第一次去參加當(dāng)?shù)孛襟w組織的活動(dòng)，花費(fèi)了人力、財(cái)力、還把好幾臺(tái)集成灶搬到一個(gè)新小區(qū)做活動(dòng)，當(dāng)時(shí)也可能是主辦方宣傳不到位，我們自己也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，兩天都沒(méi)有客戶(hù)，就打道回府了，心情很低落，不過(guò)公司還是蠻好的，讓我們不要?dú)怵H，就當(dāng)是積累經(jīng)驗(yàn)。除此之外，公司還根據(jù)我們的具體經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了針對(duì)性的調(diào)整，生意一點(diǎn)一點(diǎn)好起來(lái)，干勁也越來(lái)越足?！?

安全信賴(lài)至上，共創(chuàng)產(chǎn)品價(jià)值

當(dāng)初毅然決然地選擇板川，留在板川，其中有一個(gè)最打動(dòng)陳龍夫妻的原因，就是“安全”。在與板川結(jié)緣之前，陳龍從事過(guò)水電、櫥柜等行業(yè)，所以他深知安全對(duì)于一個(gè)良好的家居環(huán)境的重要性，而板川恰恰能在這方面給他足夠的安全感。

說(shuō)起板川集成灶的安全體現(xiàn)在哪些方面的時(shí)候，陳龍講述到曾經(jīng)一個(gè)顧客的例子：“有一次是客戶(hù)家里煮著食物，去上班忘記關(guān)火了，后來(lái)想起來(lái)，急匆匆趕回去，打電話(huà)給她住在隔壁的媽媽?zhuān)龐寢屨f(shuō)沒(méi)關(guān)過(guò)，她就打電話(huà)給我們，問(wèn)道這個(gè)集成灶怎么會(huì)自己關(guān)閉，因?yàn)榘宕稍钊绻麢z測(cè)到火一直開(kāi)著，到時(shí)間就會(huì)自動(dòng)熄火，如果不是板川集成灶，不說(shuō)著火，一個(gè)多小時(shí)鍋肯定燒也肯定燒壞了，或者發(fā)生燃?xì)庑孤?，后果將?huì)不堪設(shè)想?！?

除此之外，板川集成灶的燃?xì)飧袘?yīng)系統(tǒng)還能識(shí)別家裝環(huán)境中的甲醛等有害氣體，進(jìn)一步呵護(hù)住戶(hù)健康，正是這一個(gè)個(gè)保障安全的智慧功能，讓陳龍?jiān)谖迥陜?nèi)收獲了不少客戶(hù)的信賴(lài)，他的門(mén)店才得以一步步出圈，躋身行業(yè)前列。

擴(kuò)大區(qū)域規(guī)模，全面經(jīng)營(yíng)發(fā)力

如今，各大行業(yè)都在面臨著疫情的沖擊，幸而，板川對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的各種幫扶措施，讓經(jīng)銷(xiāo)商在這條路上并不是孤身前行，除了設(shè)置各種幫助提高終端銷(xiāo)量的活動(dòng)與機(jī)制之外，也會(huì)時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)，定期組織人員走訪各大經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店，盡力做到共同解決問(wèn)題。

陳龍?jiān)诮?jīng)營(yíng)著板川集成灶的同時(shí)，也在兼顧著自己的櫥柜生意，但談到未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，陳龍表示，會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大集成灶的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，將經(jīng)營(yíng)重心放到集成灶這一塊。

另外，他也相信板川會(huì)繼續(xù)研發(fā)更多好的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、安全，顧客說(shuō)好，他就有信心在這條行業(yè)賽道上愈走愈遠(yuǎn)，再創(chuàng)輝煌。