今天探討的話題是集成灶行業的龍頭之爭：美大VS火星人。后來居上的火星人，穩扎穩打的美大，誰是集成灶行業的龍頭，誰又擁有更強的發展后勁？

近日，集成灶兩家上市公司（浙江美大&火星人）分別發布了2021年度報告：其中美大發布的2021年度報告披露，2021年浙江美大營收21.64億元，凈利6.65億元，分別同比增長22.19%和22.28%；火星人發布的2021年度報告披露，2021年火星人實現營收23.19億元，凈利3.76億元，分別同比增長43.65%和36.53%。這意味著，在2021年火星人正式超越此前穩居集成灶行業營收第一的浙江美大成為營收榜首，不過浙江美大依然以6.65億元的凈利潤Z遙遙領先于行業。

截至4月16日編者查看股市大盤，火星人總市值為142.6億元，浙江美大總市值為90.96億元，火星人總市值超過浙江美大近51.64億元；而在凈資產方面，浙江美大凈資產為19.5億，火星人凈資產為14.77億元，浙江美大凈資產超火星人4.73億元。

那么，為什么火星人在2021年營收超浙江美大1.55億元的情況下，它的歸屬利潤不到美大的6成呢？到底誰家更賺錢呢？

有關人士表示：“這與火星人的整體策略有關。為了搶奪市場，火星人的營銷支出比較大，存在犧牲毛利率換取規模的情況。”而此先浙江美大在接受相關記者采訪的時候也表示：“公司會進一步加大品牌宣傳、市場開發、渠道拓展等方面的投入，未來營銷費用會有所增加。”可見，集成灶品牌對營銷這一塊是持續性的投入過程，但如何保持利潤增長的可持續性，以及如何更均衡地進行渠道布局、提高產品的溢價能力，都是這些龍頭企業接下來需要考慮的問題。

◆ 浙江美大銷售創歷史新高，經營業績穩定增長

2021年，浙江美大通過持續加大技術創新和產品迭代升級，提高產品競爭力；加速多元化營銷渠道建設和雙品牌運營，推進各渠道齊頭并進、融合發展；進一步強化企業管理創新，推動企業內部提效降本等強有力措施，實現銷售創歷史新高，經營業績穩定增長。

隨著浙江美大的研發投入力度持續加大，研發費用水漲船高。數據顯示，2021年，浙江美大的研發費用同比增長26.00%，達到6839.13萬元。2021年，浙江美大共申請專利30項，授權專利18項；獲得計算機軟件著作權11項，累計25項。

年報披露，截至期末，該公司已建立覆蓋全國范圍的營銷網絡和服務體系，擁有1900多家一級經銷商(區域經銷商)和3800多個營銷終端，進駐紅星美凱龍、居然之家、國美、蘇寧等知名建材、家電KA賣場數量上升至2500多個，公司的終端門店數量、經銷商的盈利能力、穩定性等綜合質量領先行業競爭對手。公司還加速推進雙品牌運營，大力開展天牛品牌的招商開店工作，并在天貓平臺開設天牛品牌官方旗艦店2021年天牛品牌新增一級經銷商68家，新開設終端門店55個，累計簽約300家，累計已開門店達150個。

浙江美大方面表示，“推進技術創新，加速新品研發”是浙江美大在2022年明確的6大重點經營計劃之一。另外5大重點經營計劃分別是加速推進多元化銷售渠道建設、加速推進雙品牌運作、持續加強企業內部管理創新、穩步推進資本運作等。

◆ 火星人后來者居上，營收趕超美大成為行業第一

2021年，火星人作為集成灶行業內優勢企業，設計開發了一系列在質量、外觀、功能等方面均有較強競爭力的集成灶、集成水槽、集成洗碗機等廚房電器產品。2021年公司新產品上市50多款，包括集成灶、洗碗機、 燃氣熱水器、廚柜等；覆蓋全渠道，包括經銷渠道、線上渠道、整裝渠道、KA渠道及工程渠道。火星人認為，隨著消費者對集成灶認可度及集成灶行業的滲透率不斷提升，新興渠道的發展給公司帶來新的增長點。公司積極布局工 程渠道、整裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道，將為公司的快速發展注入新的增長動力。

2021年度，公司研發投入7399.64萬元，同比增長28.14%；截至報告期末，獲得授權專利348項，其中發明專利9項，另有96件發明專利進入實質審查階段。

年報顯示，報告期末公司經銷門店數量2000家左右，經銷網絡覆蓋全國各省市自治區。電商業務方面，公司已連續實現7年線上銷量集成灶行業第一，2021年“6·18”、“雙十一”繼續保持“天貓、京東、蘇寧易購（002024）”集成灶類目線上銷量第一。

2022年，浙江美大（002677）與火星人廚具（300894）之間的比拼再度開啟，誰可能更勝一籌呢，讓我們拭目以待吧~

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